Finnveras mandat ökade betydligt - resultatet blev en lindrig förlustUnder rapportperioden höjdes de maximala beloppen av Finnveras exportkrediter och -borgen genom lagändringar. Den branta ökningen i fartygsfinansiering på senare år samt ökningen i antalet exportprojekt inom datakommunikation och skogsindustri var de största orsakerna bakom behovet av att höja beloppen. Till följd av förluster och förlustreserveringar inom exportgarantiverksamheten redovisar koncernen en förlust på 7 miljoner för det första halvåret. Kumulativt sett är Finnveras exportgaranti emellertid självbärande trots det negativa resultatet.Behovet av kapitalanskaffning ökade i takt med den stärkta efterfrågan på exportfinansieringstjänster. Masskuldebrevslånet på en miljon euro med fast ränta, som Finnvera emitterade i april, var bolagets första tioåriga masskuldebrevslån i euro.I april startade Finnvera i samarbete med företagarorganisationerna en kampanj för att sätta fart på ägarbyten i SMF-företag. Genom olika slags aktiveringsåtgärder strävar man efter att öka företagens medvetenhet i frågor om bl.a. värdebestämning och beskattning. Mätt i euro ökade ägarbyten som finansierades av Finnvera med 17 procent under det första halvåret.Med stöd av regeringsprogrammet introducerade Finnvera det nya tillväxtlånet, som är en mellanfinansieringsprodukt i form av främmande kapital. Tillväxtlånet är avsett för finansiering av betydande tillväxt- och internationaliseringsprojekt i SMF- och midcap-företag.Affärsverksamhet och resultatutvecklingUnder översiktperioden var efterfrågan på Finnveras exportgarantier och specialborgen ca 50 procent och efterfrågan på finansiering av exportkrediter närmare 90 högre än föregående år. Däremot minskade efterfrågan på SMF- och midcap-finansiering med 17 procent.Även om efterfrågan på exportgarantier och specialborgen ökade, gav Finnvera under rapportperioden 76 procent mindre offerter på exportgarantier och specialborgen och 87 procent mindre exportkreditofferter jämfört med föregående år. Beloppet av lån och borgen till SMF- och midcap-företag sjönk med 11 procent jämfört med motsvarande period föregående år. Finnverakoncernen 1.1.-30.6.2016 1.1.-30.6.2015 Förändring % Finansieringsbeslut, mn euro           Lån och borgen 483 541 -11 %     Exportgarantier och specialborgen 1 226 5 124 -76 %     Exportkrediter 477 3 601 -87 %           30.6.2016 31.12.2015 Förändring % Ansvarsstock, mn euro           Lån och borgen 2 322 2 285 2 %     Exportgarantier och specialborgen 16 896 17 436 -3 %     Exportkrediter 4 718 4 240 11 %           1.1.-30.6.2016 1.1.-30.6.2015 Förändring % Räntenetto samt provisionsintäkter och -kostnader, mn euro 93 102 -8 % Rörelsevinst, mn euro -7 56 -113 % Resultat, mn euro -7 55 -113 %           30.6.2016 31.12.2015 Förändring % Balansomslutning, mn euro 9 166 8 418 9 % Eget kapital, mn euro 1 116 1 121 0 %   - varav fria fonder, mn euro 865 871 -1 %           30.6.2016 31.12.2015 Förändring %-enh. Soliditet, % 12,2 % 13,3 % -1,1 % Kapitaltäckning, Tier 2, % 18,9 % 19,6 % -0,7 % Förhållandet kostnader-intäkter, % 30,6 % 28,3 % 2,3 % För januari–juni redovisar Finnverakoncernen en förlust på 7 miljoner euro, när resultatet ett år tidigare var en vinst på 55 miljoner euro. Resultatet var 62 miljoner sämre än resultatet för motsvarande period föregående år.Att förlusterna och förlustreserveringarna inom moderbolaget Finnveras exportgarantiverksamhet var större än under jämförelseperioden var den största orsaken till det första halvårets negativa resultat. Förlusterna och förlustreserveringarna uppgick till 66 miljoner euro (2) under rapportperioden. Under rapportperioden framgick det att en risk i anslutning till den brasilianska koncernen Oi S.A. kan komma att realiseras. Enligt den uppskattning som råder för närvarande kan risken medföra en förlust på ca 55 miljoner euro. Med utgångspunkt i detta ökades beloppet av garantiförlustreserveringar under rapportperioden. Förlustreserveringarna är uppskattningar i det här skedet. Beloppen av reserveringarna kan förändras avsevärt allteftersom informationen ökar och preciseras.Moderbolaget Finnvera Abp:s resultat var -7 miljoner euro (56) och fördelades på affärsverksamheterna enligt följande: storföretag -17 miljoner euro (48) och SMF-företag 10 miljoner euro (8).Under bolagets 17 verksamhetsår har koncernen för varje räkenskapsperiod och sedan första hälften av 2009 även för varje halvårsperiod redovisat ett positiv resultat fram till rapportperioden januari–juni som nu har gått ut. Även moderbolaget Finnveras exportgarantiverksamhet har så länge bolaget haft verksamhet varit självbärande kumulativt sett, även om man beaktar det negativa resultatet för januari–juni. Finnverakoncernen H1/2016 H1/2015 Förändring Förändring *2015   Mn Mn Mn % Mn Räntenetto 27 28 -2 -6 56 Provisionsintäkter och -kostnader (netto) 67 73 -7 -9 141 Vinster/förluster från poster som värderats till verkligt värde -10 -6 4 63 -21 Administrationskostnader -22 -22 0 1 -44 Övriga rörelsekostnader -3 -3 0 -5 -6 Nedskrivningar på fordringar, borgens- och garantiförluster -65 -14 51 352 -15 Från krediter och borgen -15 -72 -57 -79 -87 Kreditförlustersättning från staten 15 60 -45 -74 83 Från exportgaranti- och specialborgensverksamheten -66 -2 64 - -10 Rörelseresultat -7 56 -63 -113 114 Räkenskapsperiodens resultat -7 55 -62 -113 111 Utsikter för finansieringenEfterfrågan på Finnveras exportgarantier och finansiering väntas öka även framöver. Uttryckt i euro torde tonvikten i efterfrågan alltjämt ligga på kryssningsfartyg, telekommunikation och skogssektorn. I dessa branscher har ett internationellt konkurrenskraftigt system för exportfinansiering på grund av dimensionsklassen en betydande roll för enskilda investeringar.Nya exportmarknader har öppnat sig bland annat i Iran och Argentina. Att marknader öppnas med offentlig finansiering, som t.ex. genom Finnveras exportgarantier, är av stor vikt för exportaffärerna. När det gäller ansvarsländerna väntas det osäkra läget i Brasilien, Turkiet och Ryssland fortsätta, vilket medför utmaningar för de företag som driver verksamhet i länderna. Å andra sidan ger den försvagade lokala valutan t.ex. i Brasilien och Ryssland stöd åt exportföretagens verksamhetsbetingelser, vilket kan öka intresset för investeringar och ge finländska företag exportmöjligheter. Resultatet av folkomröstningen i Storbritannien om att lämna EU torde skapa osäkerhet i Europa i flera år framåt.Under årets första hälft var efterfrågan på Finnveras SMF-finansiering mindre jämfört med läget ett år tidigare. Även den beviljade finansieringen var lägre än i fjol. Under årets första hälft gjorde Finnvera förberedelser för ibruktagandet av den nya mellanfinansieringsprodukten – tillväxtlån – och för rollen som förmedlarorganisation i Europeiska fonden för strategiska investeringar. Dessa i kombination med ägarbytesprogrammet väntas öka efterfrågan på och beviljandet av finansiering under årets andra hälft.Enligt en prognos som baserar sig på årets början torde resultatet för år 2016 bli svarare än för år 2015. Kumulativt sett är Finnveras exportgarantiverksamhet självbärande oberoende av det negativa resultatet för det första halvåret.Verkställande direktör Pauli Heikkilä:”Siffrorna för Finnveras ansvarsåtaganden har stigit till rekordnivå och efterfrågan på Finnveras exportgarantier och finansiering väntas öka även i fortsättningen. Ett fungerande exportfinansieringssystem är viktigt för att finländska företag ska kunna konkurrera om exportaffärer på lika goda finansieringsvillkor som sina konkurrenter.När det gäller finansieringen till SMF-företag har ökningen i antalet företagsförvärv varit positiv. Vi fortsätter att främja och stödja ägarbyten; ju fler företag som fortsätter verksamheten, desto bättre går det för ekonomin i Finland. Nya ägare brukar också ha nya idéer och stark tillväxtvilja.Arbetet med att utveckla nätverket Team Finland pågår aktivt. Förbättringar i den gemensamma servicemodellen som tillämpas i Finland kommer att genomföras under återstoden av 2016. Den respons som hittills inkommit från kunderna har varit positiv. Team Finland-samarbetet tar ytterligare fart när Finnvera, Finpro och Tekes samt Finlands Industriinvestering inom kort flyttar till gemensamma lokaler i Team Finland-huset i Gräsviken, Helsingfors.Finnveras lagstadgade uppgift är att bära en del av de kreditrisker som oundvikligen förknippas med exportaffärer. Sådana risker blev verklighet under det gångna halvåret.”Halfårsrapport 1.1.-30.6.2016 (PDF)Ytterligare information:Pauli Heikkilä, verkställande direktör, tfn 029 460 2400Ulla Hagman, ekonomidirektör, tfn 029 460 2458

Finnveras begynnelseborgen har sökts för 1 600 finansieringsprojekt under det första året. Enligt en företagare är borgen praktisk för nystartade företag.Bankerna och företagarna har hittat Finnveras begynnelseborgen som varit tillgänglig i något över ett år.Teamchef Leena Waarna berättar att bankerna har skickat Finnvera ansökningar om begynnelseborgen för 1 600 finansieringsprojekt.Banken ansöker om begynnelseborgen för företagarens räkning, vilket betyder att företagaren sköter sina ärenden endast med den egna banken. Finnveras borgensandel kan vara högst 80 procent, men beloppet av begynnelseborgen som beviljas ett företag kan vara sammanlagt högst 80 000 euro.– Begynnelseborgen lämpar sig också väl för mindre projekt på till exempel 30 000–50 000 euro. Det finns alltså ingen anledning för företagarna att bli förlamade även om de inte har de säkerheter som banken kräver, säger Waarna.Hon uppmanar nya företagare att först kontakta de lokala rådgivningstjänsterna. Där får de information till exempel om konkurrenssituationen i området och branschen.Företagens startkostnader och finansieringsbehov varierar kraftigt.I servicebranschen räcker till exempel några tio tusen euro som driftskapital i startskedet, medan det behövs betydligt mer pengar för investeringsbehoven i produktionsprojekt.– Företagarna kan beräkna sina kostnader ganska bra på förhand. Omsättningsprognoserna blir däremot lätt alltför optimistiska. Man föreställer sig att omsättningen börjar inflyta snabbt och betalningsplanerna görs upp enligt denna föreställning, säger Waarna.– Tack vare realistiska totalkalkyler och rätt dimensionerad kredit jämte amorteringstider kan en ny företagare undvika de värsta fallgroparna, fortsätter Waarna.En snabbare startHelsingforsföretagaren Tuure Parkkinen lovordar begynnelseborgen.– Begynnelseborgen var sällsynt praktisk då banken ansökte om den för vår räkning. Företagaren slapp nästan allt papperskrig. Vi beslutade till sist att lyfta 25 000 euro, minns Parkkinen.Tillsammans med sina partners grundade han i slutet av november i fjol företaget ResQ Club. Med hjälp av den digitala tjänsten som företaget utvecklat får konsumenterna information om mat som eventuellt kommer att gå till spillo i restauranger, bagerier, kaféer och hotell.Viai tjänsten får konsumenterna chansen att köpa mat som är till och med mer än 50 procent billigare. Samtidigt minskar restaurangernas spill.Parkkinen berättar att de inte hade mycket egna besparingar när de grundade företaget.– Även om man själv skulle utföra arbetet utan lön uppstår det ofrånkomligen kostnader i början. Nu fick vi igång allt snabbare.Tjänsten som ResQ Club tillhandahåller har från första början väckt intresse såväl hos investerare som konsumenter.Bolaget offentliggjorde en finansieringsrunda på över 300 000 euro när privatpersoner och kapitalinvesterare kom med som nya investerare. Samtidigt meddelande ResQ Club att tjänsten blir tillgänglig även i Sverige.Tjänsten har cirka 20 000 registrerade användare och 150 samarbetspartner.FAKTA: Vad är begynnelseborgen? Begynnelseborgen är avsedd för nya företag och företag som varit verksamma högst tre år. Företaget ska vara personägt. Begynnelseborgen lämpar sig särskilt för små finansieringar. I synnerhet om företagaren inte har säkerheter som uppfyller bankens krav. Finnveras borgensandel är högst 80 procent. Begynnelseborgen som beviljats ett företag kan uppgå till högst 80 000 euro. Då är det största lånebeloppet som söks hos banken 100 000 euro. Huvuddelägarnas proprieborgen som specialborgen, som utgör säkerheten, ska täcka minst en fjärdedel av borgensbeloppet. Företaget framlägger finansieringsansökan för sin egen bank. Därefter bedömer banken om affärsverksamheten är trovärdig samt går i genom kalkylerna och sökandenas kreditvärdighet innan finansiering beviljas. Banken ansöker om begynnelseborgen hos Finnvera för företagets räkning. Begynnelseborgen är avsedd särskilt för ett nystartat företags driftskapital- och investeringsbehov. Den kan inte användas för företagsförvärv eller finansiering av lokalanskaffningar. Begynnelseborgen kan också vara en del av företagets lånehelhet. Den längsta amorteringstiden för begynnelseborgen är tio år. Mer information om begynnelseborgen hittar du här.Fler finansieringsalternativ hittar du här.Text: Kimmo Koivikko

Finnvera vill  göra det lättare för företag att få finansiering för mindre exportaffärer. Det första steget är den nya växelgarantin som lämpar sig bäst för affärer under två miljoner euro.Finlands export är koncentrerad på några få branscher och utövas för det mesta av stora företag. SMF-företagens andel av hela exportens värde är endast cirka 15 procent.– Finland behöver utan vidare fler SMF-exportörer och små exportaffärer behöver överlag enklare finansieringsmöjligheter än hittills. Komplicerade kredithandlingar och höga kostnader för dessa utgör ofta hinder för finansiering av de minsta affärerna. Som första åtgärd tar vi i bruk växelgarantin. Vi har avsevärt förenklat kraven som ställs på exportören och banken. Vi fortsätter att göra våra tjänster ännu smidigare för att stöda finländska exportörers exportsatsningar, konstaterar affärsområdesdirektör Jussi Haarasilta.Växeln är ett traditionellt betalningsmedelAnvändningen av växlar i utrikeshandel har småningom ökat under de senaste åren. Växeln är till nytta för både exportören och köparen eftersom exportören får kontant betalning och köparen får betalningstid. Finnveras växelgaranti skyddar banken mot eventuella kreditförluster.  Växeln ett snabbt och billigt betalningsmedel jämfört med till exempel ett låneavtal.– Vår nya växelgaranti kräver ingen säkerhet vid små affärer under två miljoner euro. Vi gjorde innehållet i garantiavtalet lättare, förenklade prissättningen och täcker även riskerna som hänför sig till tillämpningen av växellagstiftningen i olika länder. Vi vill sätta fart på affärer av denna storlek genom att göra våra garantivillkor som gäller exportväxlar smidigare, säger teamchef Eeva-Maija Pietikäinen.Exportören ansöker om garantin hos Finnvera och ger kredituppgifter om både köparen och eventuell borgensman samt bokslutsuppgifterna för de senaste 2–3 åren. Ytterligare information kan begäras vid behov. Finnveras garantibeslut är alltid projektspecifika.För att hitta det rätta betalningssättet krävs samarbete med exportören, exportörens bank och Finnvera. Det viktiga är att finansieringen planeras i god tid på förhand innan exportaffären görs. På detta sätt kan det lämpligaste betalningssättet för exportaffären väljas. Detta är särskilt viktigt beträffande växlar, eftersom växlar inte används som betalningsmedel i alla länder.Ytterligare information:Jussi Haarasilta, affärsområdesdirektör, tfn 029 460 2601Eeva-Maija Pietikäinen, teamchef, tfn 029 460 2674Produkter > Exportgarantier > VäxelgarantiExport > Finansiering för köparen

Ändamålsenliga rekryteringar och ägarnas risktagningsförmåga är avgörande för att företaget ska växa.Alla gör misstag, men man måste lära sig av sina misstag, säger tillväxtföretagaren Lennu Keinänen.Keinänen berättar att han själv gått på alla möjliga minor allt från marknadsanalyser till finansiering. Trots detta har han varit med och grundat nio företag. Det mest kända är Paytrail, en betaltjänstleverantör för e-handel. För två år sedan köpte danska Nets 80 procent av företaget.Den största minan är enligt Keinänen ändå teamet och dess betydelse.- Teamet måste bestå av personer med en tillräckligt mångsidig bakgrund. Det är inte nödvändigtvis klokt att anställa en kurskamrat, säger Keinänen.Enligt honom kan det rätta teamet byggas först när företagaren förstår vad han eller hon håller på med.- Företagskulturen måste skapas först. Kulturen formas slutligen endast via människorna, men de strategiska målen måste vara kända för att rätt rekryteringsval ska kunna göras.Trots sin unga ålder har Keinänen redan varit företagare i 20 år. Sitt första företag grundade han som 15-åring i Kuopio. Tillväxt, internationalisering och finansiering hör alla samman. Även Keinänens företag har alltid fokuserat på tillväxt.- Tillväxt kräver större tankebanor, dvs. att man lämnar den egna sandlådan. En av de värsta situationerna är otillräcklig finansiering. Tillväxten är alltid dyrare än vad man i början föreställer sig, säger Keinänen.Han skriver under succéföretagaren Kim Väisänens teori att det finns bara en kris i ett företag och det är en kassakris.Tillväxt med bikiniEnligt undersökningar är det nu populärt bland unga att bli företagare. Unga företagare är nu också annars på tapeten, då Årets unga företagare valdes på fredagen i Jyväskylä.I fjol gick priset till Varustelakka som eftersträvat tillväxt även utanför Finlands gränser.En av årets finalister var Tammerforsföretaget Biancaneve som tillverkar unika idrottskläder. Biancaneve blev trea i den riksomfattande tävlingen. Företagaren Elina Loueranta medger att hon också gått på olika minor.- Min dröm var att bara tillverka kläder. I början räknade jag inte ens bidrag, säger Loueranta.Uppvaknandet skedde på ett tillväxtläger för tre år sedan där andra företag planerade sin internationalisering.- Vi var ett så litet företag jämfört med andra. Någon sålde miljontals skruvar till Ryssland och vi talade om bikini. Vi började fråga oss hur det kan vara möjligt för oss att växa och internationaliseras. Jag fattade inte att berätta att våra bikini kostar 600 euro styck, minns Loueranta.Inte ens alla i det egna teamet trodde på tillväxt. Företagaren berättar att en person i teamet fick även de andra att tvivla.Det krävdes ett hårt beslut för att åtgärda situationen, men det var ofrånkomligt.- Jag lämnade symaskinen och började titta på helheten, berättar Loueranta.Biancaneve befinner sig i ett kraftigt tillväxtskede med en omsättning på ungefär en halv miljon euro. På sommaren lanserar bolaget en webbkameratjänst. Med hjälp av den kan kunderna beställa Biancaneves måttbeställda bikini från vilket hörn av världen som helst.Kollektionen med lyxiga idrottskläder för damer ger nu tillväxt och för att marknadsföra produkterna blir det också resor utomlands för företagaren.- Vi ville utomlands och blev tillfrågade om vi är beredda att resa. Nu har detta blivit verklighet. Kontakter kan endast skapas på ort och ställe, säger Loueranta.FAKTA: Sätt att krossa glastaket för tillväxtEnligt undersökningar har vart femte företag mött ett glastak i tillväxten.De största orsakerna till detta glastak är bristen på försäljnings- och marknadsföringskompetens, tillgången till kompetent personal och till finansiering samt ägarnas risktagningsförmåga.Enligt tillväxtföretagarna kan glastaket krossas om ledningen eller ägarna har en tillräcklig risktagningsförmåga. Det är det viktigaste enskilda sättet. Andra viktiga metoder är produkt- och tjänsteinnovationer, försäljnings- och marknadsföringskompetens, tillgången till en kunnig personal och kundefterfrågan.Genom att skaffa tillräcklig finansiering kan glastaket också spräckas.Informationen grundar sig på Kauppalehtis enkät till tillväxtföretag. Enkäten skickades till 715 företagare. 92 av dem besvarade enkäten.För behov av driftskapital och ny affärsverksamhet utomlands finns det flera olika finansieringslösningar.Text: Kimmo Koivikko

Marju Silander, VD för Finlands Företagarkvinnor, har flera synpunkter på hur det ekonomiska läget kunde förbättras. Nyckeln är tillväxt, genom mer internationell verksamhet och ägarbyten.Under de senaste åren har arbetslivet och företagsstrukturen i Finland genomgått betydande förändringar. En som följt med förändringarna på mycket nära håll är Marju Silander, VD för Finlands Företagarkvinnor. Silander, som själv har företagarbakgrund, har verkat och samlat erfarenhet bl.a. inom Företagarna i Helsingfors före sin nuvarande post.– Finland har gått från storföretagens tidevarv in i mikroföretagets era.Enligt Silander lever lagstiftningen fortfarande kvar i de stora företagens tid, även om den nuvarande regeringen jobbar på att strukturera om arbetslivet och skala bort onödig reglering.– Det är småföretagen och mikroföretagen som skapar flest arbetsplatser. Vi måste följa EU-principen ”Tänk småskaligt först” om vi vill lotsa Finland Ab in i nutiden, menar Silander.Småföretag bör tänka omSilander bekymrar sig över bristen på tillväxt åt det internationella hållet. Det ekonomiska uppsving som är på gång i Europa verkar inte fastna på oss.– Utmaningen för småföretagen är hur man ska nå den internationella marknaden. En stark inhemsk marknad räcker inte till för att sätta stopp för den växande statsskulden – i praktiken sitter man bara vid samma bord och skyfflar över pengar från en börs till en annan, summerar Silander.Den största tillväxtpotentialen ser hon i branscher centrerade kring teknik. Fenomen som hållbar utveckling, kretsloppsekonomi, stigande åldersstruktur och boomen i sektorn hälsa och välbefinnande innebär möjligheter att skapa nya produkter och ny service för en internationell marknad.De yngre generationerna av företagare har drive när det gäller att våga sig ut i världen.– Tankemönstret är inte längre att vi grundar ett företag och blir internationella i något skede, utan nuförtiden tänker man större från början, säger Silander.Det har blivit attraktivt att vara företagare: unga företagare tvekar inte så mycket, utan tar chansen att skapa just det liv som de har drömt om.– Kulturen har förändrats, och dessutom börjar åratal av företagarfostran i läroverken och i företagarorganisationerna äntligen att synas, konstaterar Silander förnöjt.Ägarbyten kan sätta sprutt på arbetslivet i FinlandAtt bli internationell är inte ett alternativ för alla företag. Vissa typer av lokal service går det inte att globalisera eller digitalisera, till exempel. Då måste man hitta andra lösningar för att blåsa luft i affärerna.Ägarbyten ser Silander som en fullkomligt central lösning för tillväxt i Finland.– Vi har för tillfället över 80 000 företagare som är över 55 år gamla. Ca en tredjedel av dem har meddelat att affärsverksamheten slutar när de går i pension. Man vet även att ett ägarbyte påverkar ca fyra personer i medeltal, så det är många arbetsplatser som är i fara, menar Silander.Brist på information är en orsak till att det genomförs så få ägarbyten.– Särskilt ensamma företagare är ofta för blygsamma när det gäller att se företagets värde. I vår egenskap av branschorganisation inom Företagarna i Finland för vi en intensiv dialog med bl.a. Finnvera om hur vi ska hjälpa företagare att se det realiserbara värdet hos sina företag så att dessa fortsätter att ge människor jobb, säger Silander.Hon berättar om en kvinnlig företagare som var på väg att lägga ner sitt företag helt och hållet. Till slut beslöt hon sig ändå att fråga om möjligheterna att sälja. Resultatet var att företagaren fick ett tillskott på uppemot 10 000 euro till sin pension tack vare att hon delade upp företagets lager och verksamheter i flera paket och sålde bort dem.– Om det inte blir någon affär kan man säga att vi slänger bort vår egendom. Vi borde bygga upp en stolthet och positiv energi över att en företagare har lyckats skapa något som också andra har nytta av, säger Silander.När man hittar den rättaAtt köpa ett existerande företag är den perfekta chansen för en ny företagare att få en rask start på verksamheten. Man behöver inte börja från noll. Nätverken, affärslokalen och processerna finns redan. Företagare som har börjat genom ett företagsköp är i genomsnitt mer nöjda med entreprenörskapet och känner att de har lyckats.Enligt Silander är både säljare och potentiella köpare dåligt informerade om företagsköp.– Nyföretagarcentralerna tar emot många besökare som har en egen idé. Om det visar sig att idén inte fungerar kunde man föreslå att personen hittar en utvecklingspartner i ett existerande företag, funderar Silander.När en ny idé och en existerande verksamhet slås samman kan det uppstå något helt nytt. Då tar det inte heller så länge att omsätta sin idé i pengar, och processen kan bidra till att finslipa idén på köpet.Ägarbyten är även ett fenomenalt sätt att utöka en befintlig affärsverksamhet.– Summan av två företag som går samman kan ibland bli mer än två. Det skulle vara så värdefullt att människor hittar varandra tidigare, att man inte skulle vänta tills företaget är alldeles nerkört av flera års bristande utveckling, sammanfattar Silander. Silander liknar företagsköp vid bilköp: den som säljer sin bil är oftast mån om att bilen ska hämta in ett så högt pris som möjligt. Denna filosofi tycker hon att företagare ska anamma i varenda utvecklingsfas som företaget genomgår.Sagt ”Finland är så litet att det är ytterst viktigt att samarbeta. Vi kan inte slösa tid på att käbblas, vi måste bilda ett enhetligt Finland mot Kina, Tyskland eller Sverige.” ”Om byns enda röraffär slutar borde det ligga också i städernas och kommunernas intresse att hitta en ny företagare på orten, istället för att verksamheten försvinner så att servicen försämras i kommunen.” ”Utvecklingsanalyser för företag är en avgiftsfri offentlig tjänst och en fantastisk möjlighet för företag att hålla koll på sin utvecklingspotential och sitt värde. Varje företag borde göra en ”årsöversikt” i vissa skeden av företagets livscykel.”Text: Noora Puro Foto: Heidi Strengell

Det kommer ofta som en överraskning när försäljningen ökar långsammare än planerat. En företagare rekommenderar att man söker lokala partners.Tillväxtföretag som söker sig utomlands underskattar ofta hur mycket finansiering de kommer att behöva.Det finns många orsaker bakom detta.Den vanligaste orsaken är att det ofta är mycket dyrare för företag att inleda affärsverksamhet utomlands än vad man förväntat sig, och det räcker längre än vad man ursprungligen planerat.Skillnaden mellan planerna och verkligheten förklaras bland annat av oväntade situationer som uppkommer och av att försäljningen av produkten eller tjänsten växer långsammare på marknaden i mållandet.-    Kostnaderna kommer alltid minst att fördubblas, medan behovet av utomstående finansiering visar sig vara tre gånger större än väntat. Företagens budgetering är aningen överoptimistisk. På konsumentmarknaden måste man ändå få helt otroligt mycket synlighet. I affärverksamhet företag emellan tar det tid att bygga upp trovärdighet, säger Finnveras finansieringsdirektör Titta Mantila, som ansvarar för små och medelstora företags finansiering.I Finnvera leder hon teamet för tillväxt- och internationaliseringsfinansiering.Enligt Mantila understryks alltid försäljningskompetensens betydelse för finländska företag, men man ska inte underskatta betydelsen av finansierings- och ekonomikompetens.Det egna kapitalet ska vara runt en tredjedel av det totala finansieringsbehovet. Dessutom lönar det sig att fundera på vad som kommer att hända med företaget om allt går åt skogen utomlands, d.v.s. företagets förmåga att tåla risker.-    Man förlorar inte heller på att känna till målländerna och deras affärssed, fortsätter Mantila.Det finns inga stora skillnader mellan tillväxtföretags och långsammare växande företags finansieringsbehov. Den vanligaste orsaken för att ett företag ansöker om utomstående finansiering är driftskapital.Hos tillväxtföretag är allt bara mycket större. Finnvera beviljar tillväxtföretag i genomsnitt ca 400 000 euro i finansiering.-    Med hundratusen bygger ingen upp ett internationellt företag. Från oss ansöker man om finansiering för att utvidga den egna organisationen, för rekryteringar, försäljning och marknadsföring samt för att lansera på den internationella marknaden, förklarar Mantila.Enligt henne har Finnvera flera olika finansieringslösningar för driftkapitalbehov och för att inleda affärsverksamhet utomlands.Sök partnersPicote Oy:s marknadsföringschef och Picotes internationella bolags vd Katja Lindy-Wilkinson erkänner att en evig brist på resurser även fördröjt detta Borgåföretags tillväxt.Företaget, som renoverar avloppsrör och utvecklar och tillverkar rörinfodringsapparater, har utvidgat sin verksamhet utomlands i takt med att pengarna räckt till.– Vi började sälja våra apparater utomlands 2012. Vår tyska partner ville bli återförsäljare för våra produkter, så det gav oss en god start, minns Lindy-Wilkinson.I dag utgör den utländska marknaden 88 procent av Picotes apparatförsäljning. Företagets omsättning är över sex miljoner euro, och det har 19 återförsäljare runt om i världen.Enligt Lindy-Wilkinson, som bott i USA i många år, stöder företaget sina återförsäljare på många sätt. Det mervärde som återförsäljarna medför är kännedomen om den lokala marknaden.– Man har mycket bättre chanser att lyckas om man hittar lokala partners. Dessutom ska man komma ihåg att det bor många finländare runt om i världen. Vi anställde en finländsk konsult i USA som var ett stort stöd för oss, berättar Lindy-Wilkinson.FAKTA: Bromsar tillgången till pengar tillväxten?Enligt företagen är de största orsakerna bakom tillväxtens glastak bristen på försäljnings- och marknadsföringskompetens, tillgången till kompetent personal och finansiering samt ägarnas risktagningsförmåga.I början av året beviljade Finnvera finansiering till företag för över 300 miljoner euro. Tillväxtföretagens andel var 49 procent.Trots sin potential har alla bolag som är ute efter en stor tillväxt inte en lång, ekonomiskt sett lönsam historia, och då räcker inte nödvändigtvis deras rating till. Ratingen påverkar tillgången till och kostnaden av finansiering.Tumregeln är att man förutom främmande kapital även ska ha tillräckligt med eget kapital. En tillräcklig mängd kan anses vara 30 procent.Text: Kimmo Koivikko