Vientikaupan rahoitus -kiertue: Pk-yritysten rahoitusosaaminen kilpailijamaiden tasolle

Suomen vienti lepää pitkälti suurten yritysten varassa ja kotimaisia pk-yrityksiä kaivataan kipeästi kasvattamaan viennin hartioita. Jotta yritykset pystyvät kasvattamaan vientiään kestävästi ja vastuullisesti sekä turvaamaan viennin riskit, on tärkeää tuntea vientikaupan rahoituksen keinot ja osata käyttää niitä. Kaikesta turbulenssista huolimatta on hyvä muistaa, että maailma tarjoaa suomalaisille yrityksille valtavasti mahdollisuuksia. 

Verkostot ja esimerkiksi Team Finland -palvelut ovat iso kilpailuetu vientimarkkinoilla. Team Finland -palvelupolkuun on mallinnettu kansainvälistymisen kuusi vaihetta, mitä yritys tarvitsee lähtiessään kansainvälisille markkinoille.

– Me verkoston toimijat pyrimme katsomaan yrityksen tilannetta oman laatikkomme ulkopuolelta, jotta osaamme kertoa koko julkisesta palveluvalikoimasta. Meidän täytyy tarjota suomalaisille yrityksille kilpailukykyinen paketti, jotta pärjäämme globaalissa kilpailussa. Näitä tarjoavat muidenkin maiden julkiset toimijat, sanoo Heidi Nousiainen. 

Rahoitustyökalut ja osaaminen kuntoon

Viennin rahoituksen erilaiset instrumentit, vientitakuut ja vientiluotot, ovat kuin työkaluja, joita vientiyrityksen ja myyjän työkalupakissa täytyy olla. 

Kyselyt osoittavat, että viennin rahoitusosaamisessa on vielä paljon parannettavaa. Pk-yritysbarometrissa yli puolet pk-yrityksistä sanoo tekevänsä vientikauppaa maksua vastaan ilman luottovakuutusta, usein ennakkomaksulla ja remburssia käyttävät harvat.

– Jos saat ennakkomaksulla kauppaa, se on hienoa ja niin kannattaa toimia. Mutta voisiko kauppaa saada lisää, jos viejä voisikin tarjota ostajalle rahoituksen ja pidemmän maksuajan. Olisiko kauppa ostajalle kiinnostavampi? muistuttaa Finnveran rahoitusjohtaja Otto Lindstedt.

Voisiko ulkomaisen ostajan rahoitus olla mahdollinen pk-yrityksillekin siten että luottoriski on viejän näkökulmasta hallittu? 

– Kyllä voi. Haluamme tuoda suomalaiset pk-yritykset samalle tasolle rahoitusmahdollisuuksissa kuin keskieurooppalaiset kilpailijat, Lindstedt sanoo.

Vaihtoehtoja voivat olla kaupan koosta riippuen vekselirahoitus ja Finnveran vientiluotto.

Finnvera tuntee maariskit 

Siinä missä ostajarahoitus voi lisätä ostajan kiinnostusta, riskeiltä suojautuminen esimerkiksi luottovakuutuksella antaa viejälle mielenrauhaa. Jos ulkomainen ostaja jättää maksamatta, Finnvera tai yksityinen luottovakuuttaja korvaa viejälle ja lähtee perimään maksua ostajalta. 

Finnvera toimii pääsääntöisesti niin sanotusti eksoottisemmissa, poliittisen riskin maissa luottovakuuttajana, ja muilla markkinoilla palvelevat tyypillisesti yksityiset luottovakuuttajat. Joitain poikkeuksia on.

– Finnveralle on kertynyt vuosien saatossa paljon tietoa eri maista ja markkinoista ja soveltuvista maksutavoista sitä kannattaa hyödyntää ja tutkia sivuiltamme löytyvää maariskiluokituskarttaa. Kartalta näkyy, mihin maihin rahoitus on mahdollinen ja millä ehdoilla.

Riskien suojaaminen, verkostoituminen ja viranomaisten apu ovat tarpeen etenkin poliittisen riskin maissa.

Suomalaisille tuotteille on kysyntää – rahoitus kuntoon hyvissä ajoin ennen vientikauppaa

Kansainvälisessä kaupassa nähdään kasvua ja kysyntää suomalaisille tuotteille. Yritykset ovat myös varautuneet muuttuvaan toimintaympäristöön, tämä käy ilmi Kauppakamarien vientijohtajakyselyistä. 

Finnvera auttaa kasvattamaan vientiä vastuullisesti ja suojautumaan riskeiltä yhteistyössä kumppanien kanssa. Yhteyttä kannattaa ottaa varhaisessa vaiheessa ja matalalla kynnyksellä, kun vientikaupat ja kansainvälistyminen ovat konkretisoitumassa.

Lisää aiheesta:

Kattavaa tietoa pk-yritysten vienninrahoituksesta ja viennin riskeiltä suojautumisesta löytyy osoitteesta: www.finnvera.fi/pk-vienti.

Tutustu Finnveran maaluokituskarttaan ja mahdollisuuksiin hyödyntää vienninrahoitusta eri markkinoilla.

Rahoitusosaamista vietiin yrityksille reilun vuoden ja 9 paikkakunnan mittaisella Kauppakamarien ja Finnveran Vientikaupan rahoitus -kiertueella, joka huipentui päätöstilaisuuteen Helsingissä maaliskuussa 2025. Finnvera järjestää myös asiakasyrityksilleen maksuttomia rahoituspajoja.