Suunnitelmallisesti huimaan kasvuun

Komasin huiman kasvutarinan taustalla on yrittäjien kyky haistaa nousevat toimialat ja hyödyntää myötäsuuntaiset suhdanteet.

Konepajateollisuuden järjestelmätoimittaja Komas Oy:n perustaminen sai alkusysäyksen keväällä 2002, kun Patrian osana toiminut Patria Comas joutui lopettamisuhan alle. Patrian liiketoimintaa fokusoitiin, ja komponentteja, ohutlevyjä ja pintakäsittelyä sopimustyönä tehneen, tappiollisen Patria Comasin toiminta jäi ydinliiketoiminnan ulkopuolelle.

Pahin skenaario oli, että Patria Comasin liiketoiminta loppuisi kokonaan. Kolme Patria Comasin avainhenkilöä, Jukka-Pekka Nikula, Jorma Koppelmäki ja Arto Hyytiä ryhtyivät pohtimaan, miten yrityksen liiketoimintaa voisi jatkaa. Ratkaisu löytyi, kun he löysivät kumppanikseen jyväskyläläisen pääomasijoittajan Midinvest Oy:n ja ostivat heidän tukemanaan Patria Comasin toiminnan management buy out -kaupalla. Komas Oy oli syntynyt.

- Patria Comas oli Jyvässeudulla tärkeä työnantaja, ja halusimme varmistaa toiminnan jatkuvuuden. Kun muita konkreettisia vaihtoehtoja ei käsitykseni mukaan oikein ollut, päätimme kokeilla jatkamista omin voimin, Komas Oy:n toimitusjohtaja Jukka-Pekka Nikula kertoo.

Ratkaisu tuntui olevan kaikille osapuolille hyvä. Nikula kertoo, että yrittäjäksi ryhtyminen oli iso muutos ja vaati rohkeutta, mutta myös opetti sitäkin enemmän.

- Yrittäjyyden riskit taisivat alussa vähän hirvittää, vaikka meillä kaikilla oli takana pitkä työura ennen yrittäjäksi siirtymistä. Yrittäjänä ja toimitusjohtajana toimiminen tuo tietysti lisävastuuta. Olen oppinut vuosien varrella valtavasti, ja yrittäjyys on ollut minulle eräänlainen toinen korkeakoulu, Nikula kertoo.

Tiukan kuurin kautta voitolliseksi

Yrittäjät ostivat liiketoiminnan tappiollisena, ja edessä oli kova säästökuuri. Kaikki kulut käytiin läpi tiukalla kammalla, toimintoja ulkoistettiin eikä irtisanomisiltakaan vältytty. Tavoitteena oli saada tulos plussalle jo ensimmäisellä tilikaudella.

- Teimme suunnitelman tappiollisen liiketoiminnan kääntämisestä kannattavaksi ja kartoitimme kaikki riskit huolellisesti. Alussa oli myös pakko tehdä vaikeita ratkaisuja ja irtisanoa työntekijöitä, jotta toiminta saatiin kannattavaksi, Nikula kertoo.

Samaan aikaan käytiin neuvotteluja rahoituksesta. Kun Midinvest Management Oy:n lisäksi mukaan saatiin vielä Finnvera, pankki ja vakuutusyhtiö, oli rahoituspaketti kasassa.

- Kaikki rahoittajat tarvittiin, jotta toiminta saatiin käyntiin. Onneksi löytyi niitä, jotka meihin uskoivat, Nikula kertoo.

Vaikka haasteita lisäsi vielä tärkeän asiakastoimialan, elektroniikka- ja telecom-alan, notkahdus yrityksen alkuaikoina, onnistuivat yrittäjät tavoitteessaan: Komas Oy:n ensimmäisen tilikauden tulos oli voitollinen.

Yrityskauppoja yli toistakymmentä

Kun ensimmäisestä tilikaudesta selvittiin kuiville, alkoi miesten mielessä muhia ajatus toiminnan ja asiakaskunnan laajentamisesta. Komasin asiakastoimialoista parhaat kasvumahdollisuudet olivat konepajateollisuudessa, ja ensimmäisenä yrityskauppana Komas osti hydrauliikkaputkien liiketoiminnan Tikka-Putket Oy:ltä keväällä 2003.

- Ensimmäinen yrityskauppa onnistui kaikilta osin hyvin, ja ajattelimme, että saman homman voisi tehdä uudestaankin. Samana vuonna ostimme vielä kaksi muuta yritystä, Nikula muistelee kasvun alkuaikoja.

Yrityskauppoja on sittemmin tehty toistakymmentä, muttei koskaan kannattavuuden kustannuksella. Kaupoilla on haettu uutta kapasiteettia, asiakaskuntaa ja osaamista, ja päästrategiana on ollut panostaa sopimusvalmistukseen ja sen kehittämiseen. Merkittävin kauppa tehtiin vuonna 2004, kun Komas osti Patrialta Vammalan Sopimusvalmistus-liiketoiminnan. Kauppa tuplasi Komasin koon.

Katseet vientiin

Aikaa myöten Komasin johdon katseet kääntyivät myös kotimaan rajojen ulkopuolelle, erityisesti Itä-Eurooppaan. Kun tärkeä asiakas Patria teki suuret kaupat Puolaan, tarjoutui Komasille mahdollisuus hyödyntää jo Suomessa käytössä olevaa osaamista Puolassa.

- Löysimme Puolasta hyvän kohteen, jolla on paljon myös paikallista liiketoimintaa. Onneksemme organisaatiostamme löytyi vielä johtajaksi henkilö, jolle konepajatoiminta Puolassa ja paikallinen kulttuuri olivat ennestään tuttuja, Nikula kertoo.

Vuosien varrella Komasin liikevaihto on kasvanut lähes 25-kertaiseksi ja henkilöstön määrä on yli kymmenkertaistunut. Asiakaskuntakin on kasvanut ja monipuolistunut eri toimialoille.

- Haluamme jatkossakin pysyä kasvupolulla. Yritysostojen lisäksi olemme kasvaneet orgaanisesti 10-20 prosenttia vuodessa. Kartoitamme myös jatkuvasti erilaisia kansainvälistymisvaihtoehtoja, Nikula kertoo.

Paljon työtä, mutta myös vapaa-aikaa

Komasin alkuperäisestä yrittäjäkolmikosta osakkaana ja mukana toiminnassa on enää toimitusjohtaja Nikula. Kaksi muuta yrittäjää Koppelmäki ja Hyytiä olivat jo siirtymässä pois työelämästä ja myivät omistuksensa Capmanille, kun se vuoden 2007 alussa osti Komasin osake-enemmistön.

- Komas oli jo kasvanut niin paljon, että tarvitsimme omistajan, jolla on riittävästi pääomaa ja kokemusta kansainvälisestä toiminnasta, Nikula perustelee pääomasijoittajan vaihtumista.

Mitä yrittäjänä ja vauhdikkaasti kasvavan yrityksen toimitusjohtajana toimiminen sitten on vaatinut?

- Onhan tämä työtä ja aikaa vaatinut. Olen kuitenkin yrittänyt pitää työpäivien pituuden aisoissa, kun en ole matkoilla. Neljä lasta pitävät jalat maan pinnalla, ja koko perheen yhteinen koripalloharrastus tuo vastapainoa työlle, Nikula sanoo.

Vaikka yrittäjäkollegat ovat siirtyneet jo Komasista pois, toimitusjohtaja Nikulan katse on tulevaisuudessa.

- Mielenkiinnolla olen mukana Komasin kasvussa ja kehityksessä. Kun yrityksessä on omaa omistusta, on tietysti myös motivaatiota tehdä töitä sen eteen, että yritys menestyy jatkossakin, Nikula summaa.

www.komas.fi

Teksti: Hannele Borra