Ikkuna auki Intiaan

Miradore on suomalainen IT-yritys, joka tähtää vakavissaan kansainvälisille markkinoille. Tavoitteena on kova kasvu, sillä tuotteet ovat suoraan monistettavissa. Suomessa on nyt saavutettu riittävät referenssit, ja seuraavaksi lähdetään valloittamaan Intiaa.

Yrityksen pääomistajilla Paul Palojärvellä ja Mika Liukolla on alalle sekä koulutus että pitkä kokemus. Molemmat ovat valmistuneet Lappeenrannan teknisestä korkeakoulusta ja työskennelleet nykyistä yritystoimintaa sivuavissa alan tehtävissä metsäteollisuudessa.

– Olemme vastanneet operatiivisesti työasemaympäristöistä kymmenkunta vuotta. Viimeksi työskentelimme UPM:ssä, jossa oli 20 000 työasemaa 30 maassa. Kiersimme maailmaa, kävimme läpi kaikki UPM:n tehtaat ja loimme niille yhteisen järjestelmän infrastruktuurin hallintaan. Tämä on edelleen sitä samaa työtä: nyt vain tarjoamme osaamistamme muillekin, Paul Palojärvi kertoo.

Yrittäjäksi ryhtyminen ei Palojärveä ja Liukkoa pelottanut: molempien suvussa on jo ennestään yrittäjiä. Kun työsuhteet päättyivät, kaikki oikeudet tuotteisiin siirtyivät Miradorelle, ja UPM:stä tuli yrityksen ensimmäinen asiakas.

Tähtäimessä kasvu

Miradore on toiminut vasta kolme vuotta, mutta asiakaskunta on Suomessa laajentunut mukavasti ja nyt tehdään lähtöä Intian markkinoille. Suomesta on saatu tarvittavat referenssit.

– Asiakaskuntamme koostuu palveluntarjoajista, joille yritykset ulkoistavat IT-asiansa. Tässä markkinasegmentissä intialaiset yritykset kasvavat eniten, sillä niiden asiakkaina on globaaleja yrityksiä. Intiaan lähdemme nimenomaan myymään lisenssejä, emme palvelua. Tuotteen monistettavuus on tässä avainasemassa. Laskusuhdanne ei meidän kasvuamme hidasta, sillä tuotteemme tarjoavat isoja kustannussäästöjä käyttäjilleen, joten kysyntä pikemminkin kasvaa huonona aikana.

Miradoren tavoitteena on kymmenkertaistaa liikevaihtonsa vuoteen 2011 mennessä. – Silloin meillä pitäisi olla miljoonaa työasemaa hallinnassa, Palojärvi visioi.

Aloitusrahasto Vera mukaan sijoittajana

Ensimmäiset liiketoimintasuunnitelmat ja budjetit hahmoteltiin vuonna 2005. – Kun suunnittelimme yrityksen perustamista, läksimme Finnveran juttusille. Finnveran yrittäjälainan avulla pystyimme rahoittamaan yrittäjiltä vaadittavan oman rahallisen panostuksen yhtiöön. Sattumoisin olimme lukeneet lehdestä Aloitusrahasto Verasta, joten päätimme esittäytyä. Puolisen vuotta meni asioita järjestellessä, sillä Veran kautta mukaan tulivat myös TE-keskus ja Tekes, Palojärvi kertoo.

Tekesiltä Miradore on saanut rahaa tuotekehitykseen. Aloitusrahasto Vera taas on mukana sijoittajana vahvistamassa yrityksen tasetta.

– Heti kun saimme Verasta myönteisen päätöksen, sanouduimme irti työpaikastamme ja pistimme pyörät pyörimään. Aloitusrahasto Veran kautta olemme saaneet sekä paljon oppia että hyviä kontakteja. Sitä kautta on löytynyt myös kokenut hallitustyön ammattilainen tukemaan työskentelyämme ja sparraamaan meitä. Nyt etsitään uutta vahvistusta hallitukseen: kaipaamme Intian osaajaa. Hallitus tuo toimintaan ulkopuolista näkemystä, mikä on tosi tärkeää, Palojärvi korostaa.

Tekninen puoli on yrittäjillä ollut koko ajan hyvin hallussa, mutta liiketoimintaosaamista on täytynyt kasvattaa. – Talous, myynti, markkinointi, lakiasiat, henkilöstöhallinto, Palojärvi listaa opittuja asioita.

– On kiinnostavaa nähdä liiketoiminta kokonaisuutena. Kun oli toisen palveluksessa, vastasi vain omasta sektoristaan, mutta nyt toimimme kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla. Suurin haaste meille on ollut myynti, ja sen eteen olemme tehneet paljon työtä. Siitä on myös opittu eniten.

Miradore Oy

• suurten IT-ympäristöjen hallintaohjelmistoihin erikoistunut yritys
• tarjoaa mm. käyttöjärjestelmien ja ohjelmistojen automaatista asennuspalvelua, datan varmistusta ja työaseman elinkaaren aikana tapahtuvaa päivitystä
• liikevaihto 2008 noin 600 000 euroa
• työntekijöitä 13