PES-Arkkitehdit vie palveluita - Suunnittelua Kiinaan

PES-Arkkitehdit voitti viime vuonna kiinalaisen Wuxin oopperatalon suunnittelukilpailun, ja työ on parhaillaan käynnissä. Sitä ennen toimisto on ehtinyt suunnitella Kiinaan yli kolmekymmentä erilaista kohdetta jotka ovat olleet kilpailuja, konseptisuunnitelmia sekä myös rakennettuja kohteita. Mukana on julkisia rakennuksia, toimistorakennuksia, asuinrakennuksia, hotelleja, kauppakeskuksia ja lentokenttäterminaaleja.

PES-arkkitehdit on yksi Suomen vanhimpia arkkitehtitoimistoja. Sen perusti vuonna 1968 arkkitehti, professori Pekka Salminen, joka toimii nykyisin yrityksen hallituksen puheenjohtajana. Hänen poikansa Jarkko on yrityksen toimitusjohtaja, ja yrityksen kolmantena osakkaana toimii arkkitehti Tuomas Silvennoinen. Jarkko Salminen on koulutukseltaan DI-rakennusinsinööri. – Tulin toimistoon mukaan 1995 silloisen laman seurauksena, Jarkko Salminen kertoo.

Kilpailut ovat tärkeitä

Suomalaiset arkkitehtitoimistot ovat yleensä pieniä, alle 10 hengen toimistoja. Suuri osa arkkitehdeistä on siis yrittäjiä, mikä tuo alalle omat haasteensa ja mahdollisuutensa.

Suunnittelukilpailut ovat alan vakiintunut käytäntö. Kilpailujen kautta on mahdollisuus saada uusia asiakkaita ja vaativia toimeksiantoja. Avoimissa kilpailuissa panostus jää osallistujien maksettavaksi. Kutsukilpailuissa järjestäjä maksaa myös osallistumispalkkion. – Me osallistumme nykyisin pääsääntöisesti kutsukilpailuihin, sillä kilpailutöiden tekeminen sitoo paljon resursseja. Osallistumme jatkuvasti sekä suomalaisiin että kiinalaisiin kilpailuihin.

Ja kun kilpailussa pärjää, on osaavia tekijöitä löydettävä yleensä pikaisesti lisää, sillä projektit Kiinassa ovat nopeatempoisia. – Vuosi sitten olisi ollut vaikea saada kokoon nopeasti isoa ryhmää, mutta nyt se onnistui.

Jatkuviakin asiakassuhteita toki on. PES-arkkitehdit on ollut mukana Helsinki-Vantaan lentokentän rakennusten suunnittelussa yhtäjaksoisesti jo parikymmentä vuotta. Joukkoon on mahtunut terminaalirakennuksia, pysäköintitaloja, erilaisia muutostöitä ja muita pienempiä projekteja.

Puolet on vientiä

Menestyksen takana on vuosien ahkera työ. – Meillä on vanhana toimistona paljon referenssejä, mutta sen lisäksi olemme pystyneet jatkuvasti uusiutumaan, Salminen sanoo.

Viennissä suuri sektori on myös Venäjä. – Se on ikään kuin kotimarkkinoilla toimimista, sillä asiakkaana on usein suomalainen urakoitsija ja pelaamme siis pitkälti suomalaisilla säännöillä. Saksaan olemme tehneet suunnittelua saksalaiselle asiakkaalle. Voitimme mm. Marienkirchen konserttitalon suunnittelukilpailun: konserttitalo tehtiin keskiaikaiseen kirkkoon, Jarkko Salminen kertoo.

Tukea tarvitaan

Palveluvienti on toistaiseksi uusi asia, ja yrittäjät tarvitsevat siihen apua ja tukea. PES-arkkitehdit on ollut mukana teollisuus- ja elinkeinoministeriön kolmivuotisessa vientirenkaassa, jota Finpro on vetänyt. – Se on ollut tehokasta yhteistyötä. Tällaista tukea kaltaisemme yritykset tarvitsevat, Salminen toteaa.

– Finnvera on meille vanha tuttu jo 1990-luvulta. Silloin saimme kansainvälistymislainaa. Olennaista oli, että vakuuksia ei tarvittu niin paljon kuin pankkilainaan. Wuxin konserttitalohankkeeseen saimme Finnveralta vientitakuut. Prosessi meni todella sujuvasti, vaikka tämänkaltainen palveluvienti oli Finnverallekin ilmeisen uusi asia. Innolla siellä kuitenkin oltiin mukana. Takuulla on iso merkitys varsinkin silloin, kun toimitaan uusilla markkinoilla, joilla myyjän oikeusturva on melko olematon.

– Kiina on aivan omanlaatuisensa markkina-alue. Projektit ovat isoja ja nopeatempoisia. Kiinan markkinoille pääsy on vaatinut paljon työtä ja sitoutumista, mikä on ehkä ollut osittain pois kotimaan markkinoinnista, Jarkko Salminen sanoo.

Yhteydet Kiinaan rakentuivat Suomessa asuvan arkkitehdin, taiteiden tohtori Fang Hai’n avustuksella. Markkinointityötä ja kilpailuja on tehty ahkerasti vuosia. – Kesti aika kauan ennen kuin pääsimme kannattavalle tasolle, mutta nyt alamme olla sisällä markkinoissa, Salminen toteaa.

PES-arkkitehdit

• Liikevaihto 2008 2 milj. euroa, 2009 noin 2,8 miljoonaa euroa.
• Henkilöstö 20–40 henkeä
• Suunnittelee julkisia rakennuksia kuten konserttisaleja, teattereita, kouluja ja toimistorakennuksia, sekä myös toimisto- ja liikerakennuksia
• Erikoisosaaminen lentokenttä- ja terminaalisuunnittelu sekä konserttisalisuunnittelu.

Teksti: Ritva Grönstrand